Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.
Узнайте о заработке на бирже (разнице курсов). Подробнее смотри здесь!(Не ИРР!)
Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).
Содержание статьи:
- 1. Что такое бизнес план - определение и значение термина 📜
- 2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝
- 3. Как составить бизнес план самому - порядок написания и структура бизнес-плана 📑
- 4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе
- 5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон 📎
- 6. Заключение + полезное видео📺, как самостоятельно написать бизнес план
1. Что такое бизнес план - определение и значение термина 📜
С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.
Бизнес-план (от англ. business plan) - это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.
2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝
Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке
Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.
Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей
В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.
Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.
Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса
В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.
Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.
3. Как составить бизнес план самому - порядок написания и структура бизнес-плана 📑
Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.
1) Введение
Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:
- направление деятельности предприятия;
- сроки окупаемости проекта;
- конкретные показатели.
Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.
2) Описание услуг
В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.
Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.
Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.
Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:
- Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
- Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
- Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
- Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
- Организовать сервис;
- Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.
После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.
3) Маркетинговый план
Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.
Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:
- Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
- Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с "холодных звонков" своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
- Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
- Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;
Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.
4) Организационный план
Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.
Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.
5) Финансовый план
При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.
- Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
- Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.
После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.
Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.
6) Заключение
В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть разные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов до быстрорастущей прибыльной компании.
Заключение призвано привлекать инвесторов. Оптимальный объем раздела от 2 до 4 страниц, на которых обязательно следует указать:
- Основной вектор деятельности вашей компании;
- Рентабельность проекта;
- Анализ места компании на рынке сбыта;
- Персонал компании, ответственные лица;
- Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.
Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:
- На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
- Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?
Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.
Рекомендуем также прочитать статью - "Как начать свое дело с нуля без вложений"
4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе
Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе.
1) Обзорный раздел
В таблице увидим всю общую информацию о проекте:
| № | Названия | Описания |
| 1. | Наименование | «Gloss» |
| 2. | Организационная форма | Индивидуальный предприниматель |
| 3. | Имеются услуги |
|
| 4. | Расположения организации и рынок реализации | г. Ставрополь |
| 5. | Режим работы | С 11.00 до последнего клиента. |
| 6. | Персонал заведения | Руководитель – 1 чел.
Администратор – 1 чел. Обслуживающий персонал – 3 чел. Директор – 1 чел. охрана – 1 чел. |
| 7. | Необходимые стартовые капитал | 500 000 рублей |
| 8. | Расходы | 167 000 рублей |
| 9. | Срок возврата инвестиций | 10-11 месяцев |
| 10. | Конкуренция | Небольшая |
| 11. | Доход организации | 216 000 рублей |
| 12. | Убыток организации | 167 000 рублей |
| 13. | Прибыль организации | 49 000 рублей |
2) Товары и услуги
За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:
- Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
- Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
- Игровая приставка;
- Караоке, проектор, планшеты;
- Можно устроить различные курсы, например, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
- Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
- Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
- Чай, кофе и различные сладости.
Идеальные клиенты: люди в возрасте 17-45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.
Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.
3) Стратегия маркетинга
В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.
Конкурент делает рекламу такими способами, как:
- Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
- СМС-рассылки;
- Скидки, купоны;
- Объявления по радио.
Стратегия продвижения нового антикафе:
- Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
- Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
- Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.
- Клубная карта. Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
- Реклама на радио. После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.
У такого бизнеса имеется сезонность. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.
Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить↑ прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток.
| № | Наименование | Сроки | Ответственный | Результаты и примечания |
| 1 | Исследование | 01.01.14 – 01.02.14 | Управляющий | Мы доказали все свои данные |
| 2 | Подбор сотрудников | 01.02.14 – 01.03.14 | Управляющий | Нашли сотрудников |
| 3 | Поиск помещения | 01.03.14 – 01.04.14 | Управляющий | Нашли помещение по критериям |
| 4 | Ремонт | 01.04.14 – 01.05.14 | Управляющий | По всем требованиям сделан ремонт |
| 5 | Закупаем оборудования | 01.05.14 – 01.06.14 | Управляющий | Доставка на место |
| 6 | Утверждение плана мероприятий | 01.06.14 – 03.06.14 | Директор | Заключены договора |
| 7 | Проходим регистрацию | 01.06.14 – 03.06.14 | Управляющий | Приобрели кассовый аппарат и документы |
| 8 | Реклама | 03.06.14 – 10.06.14 | Нанимаем специалиста | Провели рекламу по всем пунктам |
| 9 | Открытие | 12.06.13 | Управляющий | Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали |
4) Финансовый план
| № | Расходы | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Приобретение оборудования | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Приобретение инвентаря | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Отделочные работы | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Итого: | 500 000 | |||
Рекомендуем прочитать статью - "Где взять деньги", где описаны основные способы поиска денег.
5) Выводы
| № | Наименование | Количество | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Аренда здания (150 кв. м.) | 1 мес. | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Выплата заработной платы | 6 чел. | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Коммунальные услуги | 1 мес. | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Продукты | 700 комплектов | 10 | 7 000 |
| 5 | Налоги | 1 мес. | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Отчисления на амортизацию | 1 мес. | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 167 000 | |||
Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности.
Дано:
Одновременные затраты = 500 000 рублей
Расход в 1 месяц = 167 000 рублей
Найти: Срок окупаемости -?
Решение:
Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц
1) Находим ЧП в месяц
ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц
Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 120 рублей/час) * 30 дней = 216 000 рублей
ЧП в месяц = 216 000 рублей — 167 000 рублей = 49 000 рублей
2) Находим срок окупаемости
Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцев
*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.
5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон 📎
Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.
Далее по ссылкам вы сможете скачать готовые примеры-образцы бизнес плана с расчётами:
Скачать бизнес-план автомойки 📌
Скачать бизнес-план автостоянки📌
Скачать бизнес-план 3D кинотеатра 📌
Скачать бизнес-план производство стеклотары📌
Скачать бизнес-план агентства наружной рекламы📌
Скачать бизнес-план рекламного агентства📌
Скачать бизнес-план автосервиса📌
Скачать бизнес-план гараж-диагностика📌
Скачать бизнес-план готовый автосервис📌
Скачать бизнес-план кузовного ремонта📌
Скачать бизнес-план типографии📌
Скачать бизнес-план производства пластиковой упаковки📌
Скачать бизнес-план типографии📌
Скачать бизнес-план авиакомпании📌
Скачать бизнес-план гостиницы📌
Скачать бизнес-план парикмахерской📌
Скачать бизнес-план фото-салона📌
6. Заключение + полезное видео📺, как самостоятельно написать бизнес план
Правильно и грамотно составить бизнес-план можно самостоятельно (самому), не затрачивая деньги. Особенно пригодятся знания в математических расчетах.
Составлять бизнес-план нужно в любом случае, будь это бизнес с Китаем на перепродаже товаров или бизнес открытый по франшизе.
В завершение советуем просмотреть видеоролик - "Что такое бизнес-план и как его нужно составлять" :
Желаем всем читателям “Biznesmenam.com” успешного написания бизнес-плана и достижения целей, ради которых он составляется!
Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.
Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.
На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.
(7 оценок, среднее: 4,43 из 5)
Загрузка...
Составлял я как-то тоже бизнес план по образцу с расчетами, но в банке перед выдачей кредита докапались, начали спрашивать дополнительную информацию и к ответу я был не готов, короче, отказ.
Уже потом, как полностью изучил тему плюс мне помогли спецы мне удалось взять денег в кредит.
А вот как я отдавал деньги - это совсем, совсем другая история )))
Знакомое понятие бизнес-плана знакомо еще со времен учебы в ВУЗе. Мне бы такая информация точно приходилась тогда, когда делали подобные расчеты и сейчас, когда планируем открывать свой магазинчик продажи игрушек. Терь все вспоминаю и ищу актуальную инфу, как и на что обращать внимание
Впервые столкнулась с бизнес-планом еще когда училась в институте. Это была курсовая работа, в которой требовалось рассчитывать реальные данные. Было очень сложно выполнять, поскольку на тот момент у меня вообще не было опыта работы в какой-либо сфере. Поэтому пришлось призвать воображение. Работу я выполняла в соответствии со всеми требованиями к бизнес-плану, о которых говорилось в учебниках. Особенно сложно было подготовить маркетинговый план. Я самостоятельно собирала информацию из печатных изданий о работе предприятий выбранного сегмента рынка. По остальным пунктам работа тоже была проведена колоссальная. В итоге у меня получился довольно увесистый труд, который получил хорошую оценку.
Уже потом в жизни я сталкивалась с реальными бизнес-планами, которые предоставлялись банкам. Они были намного меньше моего. Такого многостраничного документа никто бы не читал, особенно когда речь идет о предприятии малого бизнеса.
В любом случае, при составлении бизнес-плана надо самому себе четко представлять, как будет работать будущее предприятие, учитывать его специфику и особенности рынка.
Сейчас работаю на предприятии, где каждый год составляется бизнес-план. На самом деле этот документ носит больше характер плана по развитию и используется только внутри предприятия. К тому же данные в него вносятся каждым подразделением в рамках их работы. Не понимаю, почему так не точно трактуют название?
Желаете открыть фото-салон, сауну, парикмахерскую или гостиницу, вам в любом случае нужен бизнес-план! Тогда у вас будет все рассчитано и можете иметь представление о прибыли.Без правильно составленного бизнес-плана может прогореть ваш бизнес. В этой статье четко и грамотно дана информация на эту тему,есть готовые шаблоны и видео. Знакомишься - и не тратишь деньги,а сам работаешь на себя. Хорошо, что в одном источнике собрано все!
C подсчетами у вас проблема. Во первых выплата заработной платы на 6 человек из которых есть должности администратора по 5 тыс. рублей... Не знаю, может где нибудь это и проканает... И налог с 30000 нужно будет 43% в копилку государства положить, а это порядком 13 тыс. рублей. Это при условии, что они у вас за печенье и 5 тыс. будут работать.
В целом все весьма наглядно, конечно интересно было бы узнать как определить рентабельность заведения наперед. Сложно предположить какой доход будет получен за первый месяц, или убыток. Плюс непредвиденные расходы как учитывать и откуда брать деньги если они и так заемные? Вообще весьма интересная тема, но мне кажется просчитать все без ошибок не получится. По крайней мере у начинающего предпринимателя.
Кстати по поводу рекламы. Одноклассники и радио уже не так актуально. Я бы добавил инстаграм и возможно создание групп в телеграмме. Молодежные социальные сети, а молодежь это те на кого собственно и должна быть направленна реклама в антикафе.
Сергей, да, действительно, актуализировали данные по расходам и доходам. Спасибо за указания замечаний в материале
Такая стратегия бизнес плана успешная. Если следовать инструкциям, то можно научится очень многим интересным вещам на сегодняшнее время.
Скажите, где посмотреть и как написать бизнес план по пошаговой инструкции с примером для оформления кредита ИП. Мне знающие люди сказали, что получить ИПешнику кредит очень сложно, поэтому нужно правильно составить свой бизнес-план, чтобы банк был заинтересован его выдать начинающему предпринимателю.