Бизнес с Китаем на перепродаже (без вложений) - с чего начать и как открыть своё дело + советы начинающим предпринимателям

Приветствуем читателей журнала "Biznesmenam.com"! Эта статья будет полезна всем, кто задумывается начать бизнес с Китаем.

Бизнес через Китай – одно из самых перспективных направлений на сегодняшний день, освоить которое может любой новичок. В бизнесе с китайскими поставщиками ещё есть достаточно много свободных ниш, которые вы можете занять при наличии желания и трудолюбия.

1. Что такое бизнес с Китаем и реально ли начать своё дело на перепродаже товаров из КНР

Сейчас с КНР ведут дела очень многие. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без них) несложен, любой человек, имеющий хоть какие-то базовые знания в области предпринимательства, быстро разберется в его основах. Здесь ничего не надо производить, просто нужно приобрести товары у оптовиков и продать их с надбавкой.

Весь процесс сводится к следующей схеме:

1. выбрать товар, который вы будете продавать;
2. найти, где купить его как можно дешевле;
3. позаботиться о доставке в Россию;
4. продать с максимальной выгодой.

Не переживайте по поводу документов, налоговых сборов, таможни. Не надо бояться сложностей из-за отсутствия знаний в этой области. Все пробелы можно легко восполнить благодаря сети Интернет, где легко находится ответ на совершенно любой вопрос.

2. Почему выгодно вести бизнес через Китай и какие преимущества он имеет

В последние годы мы наблюдаем рост интереса к товарам из Китая. В этой стране производят все: технические устройства, косметические средства, одежду, обувь, гаджеты и т. д.

Не так давно качество товаров из КНР было плохим и служило объектом насмешек. Но теперь оно заметно возросло, а зачастую даже превосходит ожидания. Сейчас абсолютно в каждом доме есть товары из Китая.

Например, модные сейчас айфоны производятся на заводах этой страны, потому что экономить на оплате работникам выгодно для производителя.

Таким образом, качество китайских товаров значительно улучшилось, однако цены на них остаются такими же приемлемыми. Поэтому затраты в вашем бизнесе будут минимальными.

К основным плюсам (+) работы с КНР относятся:

1. Низкая закупочная цена. Если вы работаете с отечественными поставщиками, то средняя наценка на товар составляет 10-20% и лишь в особых случаях она может достигать 50%. Поскольку в Китае низкая оплата труда, это существенно снижает↓ стоимость закупки товаров. Ваша наценка может составлять 50-1 000%.
2. Обширный ассортимент. В КНР можно найти любой товар. Поэтому есть возможность занять уникальную нишу на российском рынке с эксклюзивным товаром.
3. Ориентация продавцов на долгосрочное сотрудничество. В КНР очень ценятся взаимоотношения с клиентами, поскольку там очень высокая конкуренция на рынке. Поэтому они готовы быть на связи по 24/7 и идти навстречу клиентам в различных вопросах (заказы минимальными партиями, предоставление скидок, бесплатных образцов, фото, моделей, описаний). Можно договориться о выгодных условиях доставки. Покупатель с опытом знает, как можно торговаться и уменьшить стоимость товара до минимального уровня и, как следствие, заключить выгодный контракт.

Тогда почему же русскоязычным покупателям нужны посредники, если заказывать дешевые товары из Китая так просто и выгодно?

Причины востребованности подобного рода услуг следующие:

1. Темп жизни диктует свои условия. Сегодня одним из главных ресурсов является время. Поэтому клиент не будет тратить время на заказ и доставку из КНР напрямую. Покупателю проще сделать это у вас.
2. Сайтов, предлагающих товары из Китая, очень много и клиентам порой сложно разобраться в этом многообразии. Перед покупателем встает целый ряд вопросов: это и функционал, и добросовестность продавца, учет стоимости доставки. Покупателю нужны определенные знания и навыки. Поэтому многие из таких клиентов предпочтут работать с российскими посредниками, условия у которых проще и понятнее.
3. Людям, не владеющим языком, проще выбрать продукт на русскоязычном сайте. У клиентов всегда есть возможность задать интересующие вопросы, обсудить доставку и т.д.

Читайте также статью - "Как заработать деньги".

3. Как и с чего начать бизнес с Китаем: полное пошаговое руководство

Разобраться с тем, как начать бизнес с Китаем с нуля, вам поможет детальное изучение представленной ниже пошаговой инструкции.

Шаг #1. Выбор модели бизнеса

Существуют проверенные и работающие модели построения бизнеса на сотрудничестве с Китаем. Выбор модели зависит от количества имеющихся у вас денежных средств. Если их нет или очень мало, то специалисты советуют рассмотреть дропшиппинг. Этот способ снижает риск денежных потерь, и затраты по такой стратегии минимальны.

Модель 1. Дропшиппинг

Этот способ позволяет начать свой бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями, сумма которых минимальна. Предприниматель собирает заказы и оплату от покупателей, передает заказ поставщику, который самостоятельно отправляет товар покупателю.

Предприниматель получает доход в виде процента от продажи. А покупатель думает, что покупает товар у данного продавца. Прибыль от такой модели ведения бизнеса может составлять 30-500%.

Цель предпринимателя – это привлечение клиентов путем рекламы. При этом отсутствует риск, что заказанный товар не будет продан и долго пролежит на складе. К тому же, найти выгодного партнера достаточно просто, потому что предложения из КНР многочисленны.

Модель 2. Совместные покупки

Совместный закуп – объединение группы людей с целью покупки интересующих изделий по оптовой цене, чтобы сэкономить деньги. Предприниматель, как посредник, получает прибыль за счет процента от продажи.

Если не знаете, где взять денег, то рекомендуем прочесть статью по ссылке.

Расходы по доставке также распределяются на всех участников закупа. Зачастую, кстати, стоимость доставки превышает стоимость заказанных товаров.

Модель 3. Оптовые продажи

Данная модель похожа на описанную выше, разница состоит лишь в том, что партия товара продается одному покупателю.

Модель 4. Интернет-магазин

Этот способ требует вложений, но в итоге он приносит более высокие↑ доходы. Поначалу достаточно лендинга или странички в социальных сетях.

Задачи по созданию интернет-магазина:

1. Предложение – предлагаем клиентам низкие цены на востребованный товар;
2. Реклама – в данном вопросе можно действовать самостоятельно или использовать готовые решения;
3. Раскрутка – в основе работы интернет-магазина лежит 3 элемента: цена, сервис и широкий ассортимент.

Подробнее об этом читайте здесь: Как открыть интернет-магазин.

Чтобы магазин стал популярным, а прибыль вышла на нужный уровень, – вам придется перепробовать все имеющиеся возможности для увеличения↑ продаж и найти наиболее работающие способы.

Шаг #2. Поиск ресурсов

Профессионалы рекомендуют новичкам начать с социальных сетей (вконтакте, одноклассники и другие), где можно создать группу, сообщество или страницу.

Главными условиями для успешного развития бизнеса являются:

• грамотное информативное содержание;
• продвижение группы с помощью специалистов;
• общение с потенциальными клиентами.

Шаг #3. Выбор сферы (ниши)

Один из главных вопросов для новоиспеченного предпринимателя – это выбор товара. На самом деле, можно продать все. Но для тех, кто только делает первые шаги в этом бизнесе, лучше начинать с товаров, которые пользуются постоянным спросом.

Вам помогут следующие рекомендации:

• сервис по типу Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) поможет определить спрос на категорию товаров;
• выбранный вами товар не может быть слишком конкурентным;
• товар должен отвечать заявленному качеству, от этого зависит, сделает ли клиент повторный заказ у вас и порекомендует ли он вас своим знакомым.

Будет лучше, если вы будете разбираться в том, что вы продаете, и знать последние новости, тенденции в этой области. Это преимущество, которое стоит использовать при выборе ниши.

Подумайте, в какой сфере вы считаетесь экспертом, вспомните ваши увлечения. Например, если вы любитель футбола, то, возможно, хорошо разбираетесь в спортивной экипировке.

Читайте также - "Чем заняться, чтобы заработать денег".

Шаг #4. Выбор поставщиков

Для оптовых продаж лучше найти прямых китайских поставщиков или производителей. Если все же вы выбрали дропшиппинг, то стоит рассмотреть варианты посредничества.

Вам не надо ездить на переговоры в КНР. Все вопросы можно легко решать через интернет. Если вас интересует мелкий и средний опт, то важно знать про такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.

На любом сайте необходимо пройти регистрацию. Если проект не русскоязычный, то стоит пользоваться интернет-переводчиками. Только в процессе общения можно оценить профессиональные качества вашего будущего поставщика.

Шаг #5. Оценка рисков

На первоначальном этапе работы с посредником уделите время изучению его документов. Не стоит работать с непроверенным партнером, в КНР могут и обмануть.

Если вы настроены на длительное сотрудничество, позаботьтесь о проверке партнерской организации. Стоит отдельно проговорить условия на случай предоставления недостоверной информации китайским поставщиком. Кроме того, договаривайтесь о доставке образцов товаров до сделки.

На этом этапе могут возникнуть следующие проблемы:

1. Фиктивные организации. Компания, которая не существует, регистрируется на сайте, предлагает выгодные условия и акции. Предприниматель делает заказ, оплачивает счет и фирма исчезает.
2. Продажа товаров низкого качества. В КНР все еще очень много фирм, которые производят некачественную продукцию, поэтому важно быть уверенным в качестве приобретаемого товара.
3. Мошенничество. Возможно, ваш компьютер взломают и заполучат ваши личные данные, реквизиты и т.д.

Чтобы обезопасить себя от неприятностей, нужно с осторожностью выбирать себе партнеров, проверять их репутацию. Эти действия являются залогом вашего спокойствия в будущем.

Следующие меры помогут вам избежать многих проблем в бизнесе:

• Определите срок существования домена;
• Проверьте контакты китайского поставщика, должен быть указан точный адрес, телефоны и другие способы связи;
• Ознакомьтесь с сайтом более детально. Если на нем одновременно торгуют совершенно разными категориями товаров, это повод усомниться в их наличии;
• Наличие почты на бесплатном сервисе тоже должно заставить вас насторожиться;
• Ознакомьтесь с условиями оплаты, реквизитами. Убедитесь, что это реквизиты не физического лица, а именно организации.
• Есть повод усомниться в качестве информации, если сайт не переводит текст на другие языки;
• Нужно проверить организацию на отсутствие в перечне мошенников, это можно сделать через поисковик;
• Посмотрите все отзывы и упоминания в интернете о данной компании;
• Узнайте о возможности официального ознакомительного визита на фабрику. Не нужно ехать в Китай, просто спросите и посмотрите на результат.

Шаг #6. Условия сотрудничества

На сайте компании, как правило, даны все условия сотрудничества. Но иногда клиент может договориться о более выгодных индивидуальных условиях. Например, при выборе мелкого опта,  у вас отпадает вопрос таможенного и налогового оформления. Тщательно проработайте этот пункт, что позволит не понести дополнительных финансовых расходов.

Шаг #7. Поиск клиентов

Чтоб не тратить много на рекламу, можно создавать лэндинги или продавать через социальные сети. Последний вариант полностью бесплатный, он не требует отчетности и не подвергается налогообложению. Но при этом существует множество вариантов раскрутки: репост, лайки и др.

Многие начинающие предприниматели используют сайт Avito.ru, который ежедневно посещает несколько миллионов людей.

Как заработать на Авито - читайте здесь

С помощью социальных сетей и Авито вы можете открыть бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Шаг #8. Расчет прибыли

Отрывать проект, не просчитав его рентабельность, крайне опрометчиво. Обязательно стоит все тщательным образом рассчитать, так как бизнес как минимум требует вашего личного времени.

Такой простой анализ даст вам представление о том, все ли правильно вы делаете:

• Если по предварительным расчётам вы получаете 100-300% прибыли в результате посредничества, значит, вы движетесь в правильном направлении и вас ждет хороший результат.
• Если эти цифры значительно меньше, то стоит пересмотреть проект.

Шаг #9. Пробная партия

До рекламы товара, его необходимо протестировать. Если вы будете продавать клиентам некачественный продукт, бизнес быстро прогорит. Успех вашей компании зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому обязательно запросите у партнера тестовые образцы.

Шаг #10. Открытие бизнеса

Итак, последний шаг – это запуск вашего дела. Важно отбросить все страхи и неуверенность. Они очень мешают в достижении целей. Также для работы вам нужно будет решить юридические вопросы, открыть ИП или ООО.

Для того, чтобы ваша деятельность была законной, необходимо придерживаться определенных правил:

1. Покупка товаров должна происходить с оформлением всех необходимых документов;
2. Таможенные сборы и пошлины обязательны к уплате;
3. Необходимо наличие сертификата соответствия на каждую единицу товара;
4. Непременно проверяйте наличие всех документов на экспорт. Это поможет избежать проблем на таможне.

4. Ценные советы для начинающих предпринимателей

Для успешного ведения бизнеса с Китаем предпринимателю необходимо обладать:

1. способностью находить продукцию и оценивать прибыльность бизнеса;
2. умением рассчитать конечную цену товара с учётом расходов;
3. умением вести переговоры и договариваться с поставщиками по ценам и условиям, находить выгодных и надежных поставщиков;
4. навыками в области продаж и маркетинга.

Перечень частых ошибок:

1. Страх провала и неудачи. Излишняя медлительность не позволяет приступить к задуманному, даже если другие ресурсы присутствуют.
2. Сосредоточенность на начальном капитале;
3. Отсутствие основ и опыта в предпринимательстве;
4. Лень и отторжение новых знаний.

Стоит учитывать, что при желании сегодня можно найти немало надежных компаний, которые занимаются тем, что обучают начинающих бизнесменов всем нюансам ведения предпринимательской деятельности.

Золотые принципы успешного бизнеса:

• Проводите проверку поставщиков;
• Подписывайте официальные контракты на поставку;
• Проверяйте тестовые образцы;
• Оптимизируйте схему доставки;
• Требуйте правдивые характеристики товаров;
• Общайтесь напрямую с китайскими поставщиками;
• Прописывайте в договоре условия по замене брака;
• Постоянно контролируйте ситуацию и подбирайте самые выгодные варианты;
• Выбирайте товары с хорошим соотношением качества и цены.

5. Заключение + видеоматериал

В наши дни бизнес с Китаем ведут несколько сотен компаний, которые получают огромную прибыль от этой деятельности. При этом схема подобной торговли достаточно проста и доступна каждому.

В заключение предлагаем посмотреть видеоролик по теме "С чего начать бизнес через Китай":

Так почему же вы еще не присоединились к числу людей, которые имеют стабильный денежный поток за счет своего бизнеса? 

Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании! Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

📌 Андрей Макаров

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.